巨子生物，重組膠原蛋白行業的先行者，巨子生物由中國生物醫用材料領域領軍人物范代娣及其配偶嚴建亞于2000年創立，公司專注于于設計、開發、生產重組膠原蛋白專業皮膚護理產品，據相關數據顯示，2021年巨子生物為我國第二大專業皮膚護理產品公司(按照零售額統計)，且這是巨子生物連續三年位居我國膠原蛋白專業皮膚護理產品公司榜首。

巨子生物發展歷程

2000巨子生物成立，范代娣博士與其團隊成功開發了公司專有的重組膠原蛋白技術;

2005專有重組膠原蛋白技術在中國獲得行業內首個發明專利授權;

2009推出首款品牌可麗金，成為全球首家實現量產重組膠原蛋白護膚品的公司;

2011推出可復美品牌;

2013【類人膠原蛋白生物材料的創制及應用】獲國務院頒發的國家技術發明獎二等獎;

2016推出首個人參皂苷類功能性食品;

2019位于陜西省西安市高新技術產業開發區建筑面積約30000平的二期工廠投入生產;

2021成為首家被納入國家皮膚與免疫疾病臨床醫學研究中心進行皮膚科研發合作的企業;參與起草醫藥行業標準《重組膠原蛋白》。

巨子生物2021年營收

公司以獨有的重組膠原蛋白技術持續擴充產品線，兩大核心品牌可復美與可麗金分別定位皮膚修護與抗衰老市場，2021年合計創收14.24億元，占公司營收比91.7%。其中可復美產品SKU共30款，兼顧功效性護膚品與醫用敷料，旗下產品類人膠原蛋白敷料于2011年獲得第二類醫療器械注冊證，為中國首款獲批的重組膠原蛋白產品，于2021年獲天貓及京東平臺上最暢銷的醫用敷料。

2019-2021年公司分別實現收入9.57、11.91、15.52億元，期間CAGR達27.39%，其中2021年專業皮膚護理產品同增40.07%至15.03億元，占總營收比重達96.8%，產品結構與線上渠道結構優化推動毛利率持續提升，2021年整體毛利率同增2.6pcts至87.3%。品牌發展關鍵期，公司加大線上營銷推廣力度，線上營銷開支達3.06億元，占總銷售費用比重達88.5%。銷售費用率抬升下，歸母凈利率同降16.1pcts至3.3%。

公司主要以兩大銷售渠道為主，1、醫療銷售網絡已覆蓋1000多家公立醫院、約1700家私立醫院和診所及300個連鎖藥房品牌，以醫療機構專業背書增強品牌形象，2021年近30.2%的可復美品牌醫用敷料線上消費者曾收過專業人士推薦。2、大眾銷售網絡：直銷覆蓋電商、社媒平臺DTC店鋪及京東及唯品會等電商平臺的自營部門，經銷覆蓋個人消費者、化妝品連鎖店及連鎖超市約2000家門店。公司重點發力線上DTC直銷店鋪，在雙規渠道模式賦能下2021年線上直銷收入達6.44億元，占渠道總收入比重達41.5%，其中線上DTC店鋪收入占比達37.0%，較2019年提升20.7pcts。

下圖分別為巨子生物2019-2021營收與凈利潤及增速(億元，%)&巨子生物2019-2021毛凈利率

下圖分別為巨子生物2019-2021分渠道收入及占比(億元，%)&巨子生物 2019-2021期間費用率(%)

公司為全球最早實現重組膠原蛋白量產的企業，也是國內首家規模生產5種高純度稀有人參皂苷的公司。巨子生物高度重視研發投入與技術進步，與醫療及學術機構開展廣泛合作，2021年研發費用達2495萬元，同比增長86.47%，已有在研產品85款，廣泛布局功效性護膚品、醫用敷料、醫美填充劑產品、生物醫用材料、功能性食品及特殊醫學用途配方食品等領域，其中多項醫用敷料預計將于2022/2023年取證。當前公司已于港交所遞交招股說明書，募集資金將用于擴建兩大現有重組膠原蛋白生產基地與功效性護膚品車間，設計年重組膠原蛋白及護膚品年產能達212.5噸/3400萬件，并計劃新建3家新工廠，預計2024年投產后年產能可達功能性及特殊醫學用途配方食品500萬件、醫美產品及生物醫用材料超1億件，以及稀有人參皂苷267.8噸。

數據來源：巨子生物招股書

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